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独家专访众成广告:社区道闸广告的“战国时代
发布时间:2021-08-15  ▏作者:admin  ▏阅读:

  过去一年,成都社区道闸正在经历最快速的爆发,在市区的各类写字楼、生活社区都出现了疯抢道闸媒体的景象,似乎,一夜之间大家都涌入了市场。一年的“群雄并起”过后,未来又该何去何从?成都众成广告副总经理蒋汉在接受采访时,形容如今的本土道闸广告市场是“战国时代”。 众成广告作为社区道闸混战中的一员,又有着怎样的故事?

  蒋:现在市场经济环境下滑,许多企业缩减了自身的宣传费用,在面对诸多广告投放渠道时,则希望利用有限的营销费用,取得更好的营销效果。那么在媒体类型的选择上,很重要的一个点就是做到精准投放。

  而影响广告效果的因素多样。首先是广告创意,画面是否足够吸引消费者,这个是客户应该去思考的,如何突出卖点?如何吸引眼球?其次,就是我们的媒体服务质量,无论是上刊质量、还是画面效果,这都是我们该思考的。但是画面出街以后呢,还得看市场,我们能够起到一个推动的作用,但最终的转化,客群画像和市场经济因素都占到重要比重。

  蒋:众成目前的广告资源以道闸媒体为主,主要集中在成都三环以内,正是”混战”的中心。目前众成拥有资源数量在700块左右,即便是在竞争激烈的当下,这个数量仍然保持着每月持续增加。“资源开发工作不会停止,预计今年数量会达到1000块。”

  我们在媒体开发时主要瞄准成都的品质楼盘,在开发媒体的过程中我们是有几个指标的,因为这对媒体的品相和质量起着重要的决定因素,这也与顾客的广告效果息息相关。其次,在媒体设备的选择上,我们的道闸设备坚持选取市场最好的。这也是为什么,我们媒体的投放价格要略贵一些,主要的因素就是由这两方面决定:楼盘品质和先进设备。

  在经营媒体的过程中,我们一直坚持一个宗旨:好服务、好媒体、好售后。其中,好售后是众成最重要的信条,要让每一个顾客感受到:你交给我来做,你是放心的。

  蒋:成都道闸广告市场现在在混战,回顾三年前,众成刚进入道闸市场,当时壹媒介是老大,虽然现在它依然是老大,但市场格局却已经发生很大变化,仅去年一年,行业内激增了3-4家同质企业。如今市区道闸大大小小有七八家企业在做,大家都在抢占资源。无论开发还是售卖,竞争都变得非常激烈,各家公司还是要团结一致,为道闸广告的行业发展做出贡献。

  可以说,三年前的几家公司可能都未曾想到,市场会发展的这么快。当时,从开发资源到销售,都要比现在轻松很多,无论从物业成本,还是设备成本,费用都会低很多。尽管当年的客户认可度可能并没有现在这么高,但大家都在逐渐认可这个媒体形式。

  而在今天,我们对销售是有要求的:只承诺我们能做到的。尤其在市场竞争混乱、行业难做的时候,我们更要秉持这样的态度。

  蒋:在去年的残酷竞争中,众成超额完成了销售目标。值得一提的是,我们在发展过程中,并购了一家道闸广告企业,所以今年众成的资源数将大幅增加,去年我们的资源数量大概只有300块,今年自有资源数量翻倍,达到700块。在销售方法上,我们也在寻求多方面的改变。比如购买eboR数据,也是提高客户开发效率的一种有效尝试。通过数据了解企业的广告投放情况,这有助于引导我们锁定客户目标,预估企业的宣传预算,寻求合作机会。

  经过近两年的沉淀,客户对道闸媒体的认可度越来越高,投放量在增多,但媒体价格上不去,对行业发展仍然是一个很大的制约。作为一个重资产的行业,长此以往是非常不利行业发展的。虽然在今年第一季度的销售工作中,众成的销售情况基本让人满意,但我估计今年成都市场会有一个大的洗牌,将有一部分企业面临经营不善而存活艰难的状况。所以,今年也会是本土道闸行业的一个重要的节点,能够在这个节点中生存下来的企业,今后才有机会长足的发展。

  最后,对于日前荣获“2016成都十大最具潜力户外媒体供应商”,我感到非常荣幸,感谢行业及客户对众成发展的认可,也是对我们的鞭策。2016希望服务更多的客户,也希望大家更多的关注像众成一样,处在快速发展中并充满活力与激情的企业。

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