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乐虎国际电力设计工程师的谈判策略
发布时间:2021-08-02  ▏作者:admin  ▏阅读:

  电力设计工程师从事的主要是技术工作,在项目管理中承担着主要技术支持作用,但在业务活动中具有一定分歧在所难免,存在或多或少的争议、谈判甚至博弈,可以说广义上的谈判无时不在。优秀的设计工程师一定是谈判高手,能够以过硬的职业素养、强力的沟通能力去迎接质疑和挑战,赢得客户的信任。结合具体业务,一般来说设计工程师会碰到以下六种谈判。

  出发前准备好具体工程场地、线路的关键坐标、地图、现场照片以及其他说明材料,准备好笔记本电脑、平板等,明确需要争取的事项。

  2、谈判或对线)把相关情况介绍给相关部门单位的人员,了解对方的想法后(重点听但是、听要求),叙述参考依据细节,提出核心要点以获得对方认可。参考依据包括规程、规范的重要条文。

  (3)在涉及原则的问题上不让步,在其他问题上求同存异。尽可能采取说服,必要时请业主单位予以协调。能否让步,还需要业主单位确定,我们只能提出方案与建议。

  1、谈判或对话前准备依据以往经验、常规特点准备审查单位可能提出的各类问题点,如必要性、可行性、方案性等方面的问题。对一些专有名词要及时补脑,如果能够掌握一些评审人员的评审风格、背景信息更好。2、谈判或对线)考虑从对方出发,由浅入深地解说方案,通过案例图片、具有说服力的资料阐明方案。(2)姿态放低。先肯定,再否定。(3)试着与审查方一起推演,比较容易通过审查。

  掌握需要发生变更的相关信息。涉及到非常专业性的问题时一定要提前进行分析。2、谈判或对话策略 充分掌握各方面人员的诉求后,争取各方面人员认可可能涉及的规程、规范要求,按照事实依据与主要提出方商议出具必要的设计变更,提出各方面认为可行的替代方案。 四、价格谈判

  对要到达的预期价格目标要进行提前谋划和明确。在对方的谈判优势方面需要有方案进行化解。2、谈判或对话策略 重点在委托的范围、完成时间、支付方式、支付时间等细节上进行谈判。容易忽视的是委托的范围与完成时间上的矛盾。五、薪酬、职务谈判与业主单位进行薪酬谈判过程中,尽可能取得较好的结果1、谈判或对话前准备了解同样人员的薪资待遇。2、谈判或对话策略围绕完成项目数量、质量以及个人的能力等几点上进行谈判。要有谈判的纵深,方可提高成功概率。六、受托单位谈判再小的乙方也是甲方,只要有事务需要委托给受托单位进行处理就需要进行谈判。1、谈判或对话前准备了解受托单位是否有能力承接,评估承接后能否具体承担风险。2、谈判或对话策略 围绕对事务的进度、质量要求进行谈判。要有多种委托单位选择。

  作为一个技术民工,我们要做的就是更好更快的完成项目。但值得注意的是,经常我们会碰到以上的谈判,而且往往限制条件不仅仅是我们主观上认可的,我们应该积极练习,达成我们企业希望的目标,推动我们企业更好的发展。

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